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建材五金如何适应新零售时代的生存法则?_0

2022-01-14栏目:商业
TAG: 五金  市场  建材  行业  时代
建材五金如何适应新零售时代的生存法则?

新零售时代和成品房时代的大幕徐徐拉开,建材五金行业迎来诸多变化:成品房政策可能导致渠道重塑和利益再分配,传统批发商和电商公司整合进入“深水区”,大品牌进一步抢小家用蛋糕。

新零售时代和成品房时代的大幕徐徐拉开,建材五金行业迎来诸多变化:成品房政策可能导致渠道重塑和利益再分配,传统批发商和电商公司整合进入“深水区”,大品牌进一步抢小家用蛋糕。

这也是一个“危机”与“机遇”并存的时代,机遇隐藏在危机之下。成品房政策下,存在商家转型升级凸显重围的可能,新零售时代的发展模式仍有巨大的探索空间。

如何抓住建材五金行业新窗口集聚新动能?答案将在10月26日于郑州华南城市举行的2017年中央(秋季)建材五金交易会暨建材五金行业高峰论坛上揭晓。

变化:持续生产后开始精耕细作

2014年搬到郑州华南城市后,德国金兰博卡(中国)有限公司负责人李穗的经营理念发生了质的变化。过去,他只是简单地卖了货。2014年后,他的思维方式和做事方式都发生了变化,开始了解生产环节,包括产品测试报告、OEM软件系统等整个产业链。

“过去,品牌缺失,市场缺乏信任。来到华南城市后,这些正在补充。”他觉得经营理念的巨大变化,把自己的企业带入了精耕细作的时代。

“不断生产的人有毅力。在华南城这边,他们是有自己产权的商铺,完全不同于以前租用营业用房的心态。带着归属感,我敢做敢当,从全局的角度看问题。”现在,他的发展方向很明确,就是要专注于自己的品牌。

同样改变的还有浙江陈星气动有限公司河南总代理张峥,过去他只在销售部等客户上门。现在他不仅做经销商,参加展览,还开网店。张峥在郑州华南城店接受采访时表示,升级经营理念会有问题。比如他虽然已经触网了,但是人才招聘的问题一直困扰着他。即使网店运营岗位月薪1万元的高薪,也很少有既懂电商又懂气动行业的合适人才。快速转型,哪里能找到人才,如何进一步提升业务?

危机:成品房时代对建材五金行业的影响

商家之所以求变,与行业的发展趋势有关。比如成品房政策就是影响建材五金行业发展的一件大事。

今年8月,河南七部门联合发布《关于加快发展成品住宅的指导意见》,规定从2018年1月1日起,全省各市县都要开始新建商品房,全部按成品房设计建造。

成品房的时代已经到来。上游生产方式的调整势必会对房地产下游链条产生影响。在接受采访时,河南一家主要从事工程的装修公司表示,对于大型装修企业和已经从事工程装修的企业来说,这是一个好消息。政策的实施会使家装企业的市场规模变大,市场环境也会发生变化,由一户一装修转变为房地产开发商购买、批量装修。

但是小家庭的生活可能就没那么好了。有商家说:“有的厂家成立工程部直接给房地产企业供货,房地产公司的项目直接去厂家

市场:小型分散市场发展成规模

建材五金专业市场也面临变革。据了解,2013年郑州市建材、五金、电机市场有30多个。随着市场的外移,仍有10多个不同规模的市场。然而,在许多市场中存在一些常见的问题。

比如市场分散不集中,大部分市场商铺没有产权,经营不稳定;市场规模小,无法形成批发采购经营的规模效应;市场经营管理水平参差不齐,管理混乱。

放眼全国,一些市场已经在奋力升级。一些建材五金市场已经从精到强,从单一经营到综合经营,从传统营销到体验式营销。

也有向“总部经济”或“创意”产业纵深发展的市场。他们吸引了来自世界各地的众多企业和科研机构参加一年一度的高质量博览会,促进科技成果的落户。

在郑州,华南城市郑州也迅速形成规模集聚效应,成为华中地区最大的建材五金专业市场。“政府合理规划引导,企业建设运营引领,规范行业运营,形成规模集聚效应。”郑州华南城市招商中心副总经理马福山总结了郑州华南城市的示范引领作用。

郑州华南城市五金交电市场部主任金荣也表示,未来五金交电行业将逐步向市场规模化、运营管理规范化、业务品类细分化方向发展;同时,线上线下相结合,实体与电商同步发展。

作为华中地区最大的建材五金专业市场,在成品房政策和行业发展新趋势下,特别是郑州建设国家中心城市的背景下,郑州华南城市该如何发挥更大的作用?

触网:揭示新零售时代的经营规律

如何与电子商务深度融合,也是建材五金行业的必修课。市场正在发挥它的力量。比如今年7月,华南城网与京东云联合打造了硬件行业B2B交易平台——华南城网硬件商城,精选聚合了一大批全球知名的硬件品牌厂商和硬件品牌一流代理商,实现了从生产配送到终端资源的全面整合,避免了经销商不同程度的涨价。

实现全网优势产品报价。

  叠加京东云强大的IT技术优势,华南城网五金商城后台具有强大的大数据功能,采购商可快速找到品质保证的五金品牌产品,轻松统计采购数据,合理调整采购决策,预测未来销售情况,提前做好产品库存,保证平台产品能够最大限度满足采购商在不同生产周期的采购需求。

  商家与电商融合发展的步伐也需要加快。传统的厂商、经销商、零售商形成的渠道结构,已不能完全适应发展新趋势,有前瞻性的商户必须采取新模式来进行自主优化和调整。

  如何调整?怎么适应新零售时代的生存法则?

  10月26日,2017中部(秋季)建材五金展销会暨建材五金行业高峰论坛,邀请到行业专家、建材五金品牌大佬,巅峰对话,论道中原,为行业发展把脉问诊、指点迷津。

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